錢(qián)沒(méi)有到賬沒(méi)有完成交割，創(chuàng)業(yè)公司絕對(duì)不要急于發(fā)布融資成功的消息。

黎萬(wàn)強(qiáng)是如此形容雷軍和自己的關(guān)系，“老師加兄弟”。現(xiàn)在的小米，研發(fā)和供應(yīng)鏈由雷軍一手掌握。

特別是過(guò)去幾年，這些公司，陳年的凡客、傅盛的獵豹、馮鑫的暴風(fēng)影音、王峰的藍(lán)港互動(dòng)、邢山虎的卓越樂(lè)動(dòng)，也都大約是在2013到2015年之間迎來(lái)巔峰。還有小米在B站上的營(yíng)銷(xiāo)，投資人總說(shuō)B站代表年輕人和未來(lái)，得B站者得天下，雷軍現(xiàn)在毫無(wú)疑問(wèn)已經(jīng)是B站上被鬼畜最多的企業(yè)家。這種說(shuō)辭，“我們要做的是什么什么領(lǐng)域的小米”，新晉的創(chuàng)業(yè)小鮮肉在資本市場(chǎng)上屢試不爽，形成了創(chuàng)業(yè)圈的一股“泥石流”。

02天時(shí)、地利、人和，小米創(chuàng)業(yè)之初這三條全占了。在大家都去賣(mài)電腦的時(shí)候要做中國(guó)的微軟，在大家都做盜版下載站的時(shí)候做正版風(fēng)暴，在別人都在代理外國(guó)游戲的時(shí)候非要做自研游戲。

雷軍曾經(jīng)總結(jié)自己做小米最大的成功就是順勢(shì)而為，而當(dāng)年他在金山，最喜歡做的事情就是逆流而上。

小米內(nèi)部是做過(guò)反思的，當(dāng)時(shí)認(rèn)為小米手環(huán)可以解決解鎖和支付的問(wèn)題，但是沒(méi)想到消費(fèi)者就是信蘋(píng)果的那一套。關(guān)鍵點(diǎn)在于產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力，以及如何讓消費(fèi)者感受到供不應(yīng)求的緊迫感。

而能夠應(yīng)用“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”并取得成功的動(dòng)機(jī)主要有求同、求新、求美及求名這四個(gè)動(dòng)機(jī)。相反，如果企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，或競(jìng)爭(zhēng)程度較低，市場(chǎng)狀況為賣(mài)方市場(chǎng)時(shí)，這時(shí)企業(yè)處于主動(dòng)地位，就可以采用“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”策略。

而這500多萬(wàn)臺(tái)手機(jī)從手機(jī)首臺(tái)開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)時(shí)間計(jì)算一共花了不到十個(gè)月的時(shí)間，每次開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)都是在一分鐘左右售罄，這是因?yàn)樾∶资謾C(jī)在開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)日前提供網(wǎng)上預(yù)約服務(wù)，要真是到了開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)的時(shí)問(wèn)再去搶購(gòu)，基本上是沒(méi)有機(jī)會(huì)的。因此企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員必須密切關(guān)注市場(chǎng)環(huán)境的變化，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略的變化，以及由此引發(fā)的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理和購(gòu)買(mǎi)行為可能的變化，提高企業(yè)的快速反應(yīng)能力，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案。